お役立ち情報

物流・運送・人材・卸・商社・印刷・産業廃棄物処理といったBtoBサービス業のマーケティングと、資料を使ったリード獲得を整理した完全ガイドです。関連記事11本への入り口としてお使いください。

食品メーカーの販路開拓を、卸・小売・業務用・EC・ふるさと納税・輸出の6チャネルで比較します。バイヤーが見る規格書やFCP商談シート、商談までの期間の違いと、資料を使い回す仕組みを解説します。

排出事業者が委託先を選ぶときに確認する許可・処理フロー・料金の考え方・緊急時対応・実績を表にし、項目ごとに営業資料を作って配る6つの手順を解説します。既存の資料を流用して作る方法もまとめました。

倉庫・3PL・配送・EC物流の領域ごとに、荷主が比較する項目と用意する資料、向くチャネルを表で整理します。マーケ専任がいない物流会社が既存資料を活かして始められる5つのステップも解説します。

地域の中小印刷会社が直接取引を増やすためのマーケティングを解説します。受注先を同業・代理店経由・直接取引の3タイプに分けた戦略マップと、得意分野の言語化、資料とWebの役割分担、少人数での着手順をまとめました。

投資用不動産を扱う中小不動産会社向けに、投資家の検討段階（認知・資料請求・セミナー・面談・購入）ごとの集客施策と渡す資料を表で整理します。収支シミュレーション資料の配り方や広告表現の注意点も解説します。

SaaS企業の展示会出展を、3か月前・1か月前・当日・翌日・2週間後の時系列で解説します。デモや無料トライアルへの導線、情シスの稟議を後押しする資料まで、兼任担当者が迷わず進められる手順をまとめました。

運送会社の荷主開拓を、既存荷主の紹介・他拠点展開・求荷求車・Web問い合わせ・飛び込みとDMの5チャネルに分けて手順化します。運賃交渉が増えた2024年問題以降に、荷主へ渡す提案資料の作り方も解説します。

中小SIerのマーケティングは、二次請け・元請け・エンド直販のどこにいるかで配る資料と相手が変わります。段階ごとに用意する実績資料・提案資料と、マーケ専任がいなくても始められる配布の仕組みを解説します。

人材派遣・人材紹介会社が求人企業を獲得するためのマーケティングを、人事担当者の検討4段階（気づき・手段比較・発注先比較・稟議）に分けて解説します。段階ごとに渡す資料と、派遣と紹介での違いを整理しました。