お役立ち情報

会社案内・料金の考え方・対応エリア・車両一覧・実績・安全への取り組みを棚卸しし、荷主が問い合わせ前に知りたい項目に合わせて整える7つの手順を解説します。マーケ専任も外注予算もない運送会社向けです。

中小の卸売業が販売先を増やすためのマーケティングを解説します。品揃え・小ロット・即納・情報提供・与信・物流の6つの価値を棚卸しし、小売店・飲食店・製造業ごとに刺さる訴求と配る資料を表で整理しました。

自社商品を卸や小売店に置いてもらう卸先開拓を、バイヤーが確認する4項目から逆算して解説します。リスト作りから資料送付・商談・条件交渉までの5ステップと、郵送・メール・専用ページの使い分けをまとめました。

注文住宅の施工者探しは住宅展示場50.8%・インターネット46.6%と拮抗し、取得過程でのネット情報収集は78.6%（国交省調査）。来場前にネット上で資料を渡して連絡先を得る導線を、施主の検討段階に沿った5つの手順で解説します。

税理士登録者は82,343名、行政書士会員は54,186名。依頼のきっかけ1位は「インボイス制度への対応不安」32.8%。一次統計から紹介依存の限界を示し、制度改正で不安な見込み客に資料で先に接点を作る士業マーケティングの設計を解説します。

生命保険の加入経路は営業職員45.2%、保険代理店の窓口や営業職員13.1%（前回比+2.4pt）。生命保険文化センターの調査を起点に、代理店が伸ばせる余地、ターゲットとチャネルの決め方、比較検討層に資料で先に接点を作る方法を解説します。

建設産業でDXに着手した企業は64.2%、一方で営業・受注獲得プロセスは「遅れている」25.1%（野原グループ調査）。業態別の差、遅れている業務プロセス、DXの課題を一次データで示し、受注前工程から始める進め方を解説します。

建設技能者の過不足率は1.2%の不足（国交省調査）、建設業の正社員不足を感じる企業は65.7%（帝国データバンク）。現場の不足が見積・問い合わせ対応を遅らせる連鎖と、受注前工程を省人化して機会損失を防ぐ方法を解説します。

製造業の従業員数過不足DIはマイナス17.9とコロナ前水準に戻り、就業者数は1,046万人から1,033万人へ減少（2026年版ものづくり白書）。現場の不足が営業に波及する連鎖と、営業工数を減らしながら新規開拓を続ける方法を解説します。

不動産DXに取り組む従事者は68.0%、一方でIT重説の導入は18%・書面電子化は11%。電子契約や社内業務が先行し、検討初期の集客・追客は電話と来店前提のまま。一次調査の数字から、資料DL型で見込み客を捕まえる進め方を解説します。