リード獲得の基礎知識

物流・運送・人材・卸・商社・印刷・産業廃棄物処理といったBtoBサービス業のマーケティングと、資料を使ったリード獲得を整理した完全ガイドです。関連記事11本への入り口としてお使いください。

食品メーカーの販路開拓を、卸・小売・業務用・EC・ふるさと納税・輸出の6チャネルで比較します。バイヤーが見る規格書やFCP商談シート、商談までの期間の違いと、資料を使い回す仕組みを解説します。

倉庫・3PL・配送・EC物流の領域ごとに、荷主が比較する項目と用意する資料、向くチャネルを表で整理します。マーケ専任がいない物流会社が既存資料を活かして始められる5つのステップも解説します。

地域の中小印刷会社が直接取引を増やすためのマーケティングを解説します。受注先を同業・代理店経由・直接取引の3タイプに分けた戦略マップと、得意分野の言語化、資料とWebの役割分担、少人数での着手順をまとめました。

投資用不動産を扱う中小不動産会社向けに、投資家の検討段階（認知・資料請求・セミナー・面談・購入）ごとの集客施策と渡す資料を表で整理します。収支シミュレーション資料の配り方や広告表現の注意点も解説します。

中小SIerのマーケティングは、二次請け・元請け・エンド直販のどこにいるかで配る資料と相手が変わります。段階ごとに用意する実績資料・提案資料と、マーケ専任がいなくても始められる配布の仕組みを解説します。

人材派遣・人材紹介会社が求人企業を獲得するためのマーケティングを、人事担当者の検討4段階（気づき・手段比較・発注先比較・稟議）に分けて解説します。段階ごとに渡す資料と、派遣と紹介での違いを整理しました。

中小の卸売業が販売先を増やすためのマーケティングを解説します。品揃え・小ロット・即納・情報提供・与信・物流の6つの価値を棚卸しし、小売店・飲食店・製造業ごとに刺さる訴求と配る資料を表で整理しました。

税理士登録者は82,343名、行政書士会員は54,186名。依頼のきっかけ1位は「インボイス制度への対応不安」32.8%。一次統計から紹介依存の限界を示し、制度改正で不安な見込み客に資料で先に接点を作る士業マーケティングの設計を解説します。

生命保険の加入経路は営業職員45.2%、保険代理店の窓口や営業職員13.1%（前回比+2.4pt）。生命保険文化センターの調査を起点に、代理店が伸ばせる余地、ターゲットとチャネルの決め方、比較検討層に資料で先に接点を作る方法を解説します。