リード獲得のノウハウ・実践手順

排出事業者が委託先を選ぶときに確認する許可・処理フロー・料金の考え方・緊急時対応・実績を表にし、項目ごとに営業資料を作って配る6つの手順を解説します。既存の資料を流用して作る方法もまとめました。

SaaS企業の展示会出展を、3か月前・1か月前・当日・翌日・2週間後の時系列で解説します。デモや無料トライアルへの導線、情シスの稟議を後押しする資料まで、兼任担当者が迷わず進められる手順をまとめました。

運送会社の荷主開拓を、既存荷主の紹介・他拠点展開・求荷求車・Web問い合わせ・飛び込みとDMの5チャネルに分けて手順化します。運賃交渉が増えた2024年問題以降に、荷主へ渡す提案資料の作り方も解説します。

会社案内・料金の考え方・対応エリア・車両一覧・実績・安全への取り組みを棚卸しし、荷主が問い合わせ前に知りたい項目に合わせて整える7つの手順を解説します。マーケ専任も外注予算もない運送会社向けです。

自社商品を卸や小売店に置いてもらう卸先開拓を、バイヤーが確認する4項目から逆算して解説します。リスト作りから資料送付・商談・条件交渉までの5ステップと、郵送・メール・専用ページの使い分けをまとめました。

注文住宅の施工者探しは住宅展示場50.8%・インターネット46.6%と拮抗し、取得過程でのネット情報収集は78.6%（国交省調査）。来場前にネット上で資料を渡して連絡先を得る導線を、施主の検討段階に沿った5つの手順で解説します。

BtoB大型購買で候補選定に最も影響した情報源は「ホワイトペーパー・資料」20.3%（IDEATECH調査）。購買担当者が比較・稟議に使える技術資料の構成、仕様表・図表の型、配布後にリードへつなげる方法を手順で解説します。

見込み客調査は1件平均11分、アポ処理は15分（immedio調査）。SaaS企業の約98%が導入するインサイドセールスを、リード供給と優先順位付けの仕組みから設計する5ステップと、つまずきポイントの防ぎ方を解説します。

獲得リードの商談化率は10〜29%が最多（展示会白書2026）。名刺の枚数より仕分けとフォローが成果を決めます。準備・当日・翌日の手順と、その場でフォーム回答を得る方法を解説します。

出展企業の59.1%がコスト、48.5%が効果測定の難しさを課題に挙げています。総費用・名刺数・商談化率・受注率から費用対効果を計算するワークシートと、成果を過小評価しない考え方を解説します。