BtoBサービス集客 完全ガイド

この記事の結論

BtoBサービス業の集客は、会社案内や料金の考え方を資料DLの入口にし、発注先を比べる担当者のリードを先に掴むと安定します。

物流・人材・卸・印刷・産業廃棄物処理といった BtoB サービス業では、取引先の多くが紹介や長年の付き合いから生まれています。一方で、発注する側の担当者は、委託先を比べるときにサービス資料や実績をまず集めます。会社案内・料金の考え方・対応範囲・実績をダウンロードできる形にしておくと、紹介に頼らない引き合いの入口になります。

この記事は、BtoB サービス業に関する記事を「物流・運送」「人材」「卸・商社・印刷・産業廃棄物処理」の 3 つに整理した完全ガイドです。

物流・運送

倉庫・3PL を含む物流会社のマーケティング設計、運送会社が手持ち資料を荷主向けに整える手順、新しい荷主を獲得する営業手順をまとめています。

人材

求人企業の検討段階に合わせた人材業界のマーケティング設計と、人材派遣・人材紹介それぞれの法人開拓を扱います。

卸・商社・印刷・産業廃棄物処理

卸売業と商社の販売先開拓、印刷会社のマーケティングと新規開拓、産業廃棄物処理業の営業をまとめています。

まとめ

• 発注する側の担当者は、委託先を比べるときにサービス資料と実績を先に集めます。
• 会社案内・料金の考え方・対応範囲・実績を、ダウンロードできる資料にまとめておくと引き合いの入口になります。
• 業種ごとに相手が確認する項目は違うので、上の各記事で自社の業種に合う資料を選んでください。

まずは手元の会社案内を 1 つ、問い合わせフォームの隣でダウンロードできるようにするところから始めてください。