IT・SaaS集客 完全ガイド

この記事の結論

IT・SaaSの集客は問い合わせ・デモの手前に資料DLの中間CVを置き、検討初期のリードを先に掴むと安定します。

IT業界では、サービス紹介資料やホワイトペーパーが揃っていても、Web の CV が「問い合わせ」「デモ申込」しかなく、比較検討の初期段階にいる大多数の見込み客を取りこぼしているという課題があります。資料ダウンロードを第2の CV として設計し、DL 経由のリードを商談まで育てることは、広告費を増やさずリード数を伸ばす方法です。

この記事は、IT・SaaS に関する9本の記事を「マーケティングの全体像」「リード獲得の設計」の2カテゴリに整理した完全ガイドです。

マーケティングの全体像

IT企業・SIer のマーケティングの組み立てと、検討初期層を掴む SaaS マーケティングをまとめています。

リード獲得の設計

資料DLを第2の CV にする SaaS のリード獲得設計、Web制作会社・受託開発会社が実績資料で見込み客を得る方法、SaaS の展示会出展を扱います。

まとめ

IT・SaaS の集客は、既にあるサービス資料・事例集・ホワイトペーパーをダウンロードページに載せ、検討初期のリードを獲得する導線を作ることが成果につながります。まずは問い合わせフォームの隣に資料DLの入口を用意するところから着手してください。