リード獲得の導入事例

社内に眠っていた営業資料を初めてホワイトペーパーとして公開した企業の導入ストーリー。社内稟議の進め方、資料選定、DLページとフォームの準備、公開後にわかった気づきまでを時系列で紹介します。

ホワイトペーパーを作ってもリードが増えない典型的な3つのパターン（導線の弱さ・着手コスト・ナーチャリング不足）を、匿名化した例で解説。共通する成功要因と自社への適用方法も紹介します。