リード獲得のノウハウ・実践手順

診断コンテンツの作り方を設問設計から資料の出し分けまで解説。5問→3タイプ判定のサンプルと、結果ごとに資料を出し分ける方法、個人情報を取得するタイミングまで具体的に紹介します。

お客様の声の書き方を、依頼文→アンケート→掲載文の3段階変換例で解説。謝礼を渡す際の表示ルール、BtoBの社内承認、業種別の集めやすさの違いまで、実務で使える手順をまとめました。

工務店のニュースレターをOB客・見込み客向けに書き分け、年間12号の企画カレンダーで継続する作り方を解説。紙とデジタルの使い分けやバックナンバーの活用方法も紹介します。

ウェビナーアーカイブの作り方を解説。登壇者の許諾確認、登録制と公開の選び方、終了後72時間以内の編集・公開・案内の流れ、申込者と欠席者で案内を分ける方法まで、公開前後の実務手順をまとめました。

料金表の作り方を、士業事務所・BtoBサービス・制作会社の3業種のサンプルで解説。プラン分け・含む範囲の明記・総額表示の整理から、作成手順、Web公開と資料配布の使い分け、見直しのタイミングまで具体的に紹介します。

製造業のパンフレットは会社案内・技術紹介・製品案内の3種を目的別に使い分けます。設備一覧・品質認証・加工実績の載せ方から、展示会や訪問での使い分け、配布後の反応把握までを解説します。

施工事例の作り方を6ステップで解説。施主への同意取得の範囲、工事種別ごとの掲載項目テンプレ、悪い例→良い例の書き換え方まで、工務店・リフォーム会社の担当者向けに具体的に紹介します。

排出事業者が委託先を選ぶときに確認する許可・処理フロー・料金の考え方・緊急時対応・実績を表にし、項目ごとに営業資料を作って配る6つの手順を解説します。既存の資料を流用して作る方法もまとめました。

SaaS企業の展示会出展を、3か月前・1か月前・当日・翌日・2週間後の時系列で解説します。デモや無料トライアルへの導線、情シスの稟議を後押しする資料まで、兼任担当者が迷わず進められる手順をまとめました。

運送会社の荷主開拓を、既存荷主の紹介・他拠点展開・求荷求車・Web問い合わせ・飛び込みとDMの5チャネルに分けて手順化します。運賃交渉が増えた2024年問題以降に、荷主へ渡す提案資料の作り方も解説します。