リード獲得のノウハウ・実践手順

展示会当日の運営マニュアルの作り方を解説。役割分担・シフト・声かけルール・トラブル対応・記載項目まで、担当者が引き継げる形でまとめます。

展示会出展の企画書・稟議書を通すための目的設定、KPI、費用対効果、体制の書き方を記入例つきで解説。決裁者を説得する構成の作り方がわかります。

営業ロープレの基本の型、準備から実施・フィードバックまでの進め方、現場に定着させるコツを手順で解説。資料を使った標準化の方法も紹介します。

営業KPIを受注目標からプロセス分解し、行動KPIまで落とし込む手順を解説。リード獲得KPIとの違いや、資料の反応を中間指標に使う考え方も紹介します。

マーケティング予算の決め方を売上比率法・目標逆算法・施策積み上げ法の3方式で解説。低予算から始める配分の考え方も紹介します。

アカウントプランの作り方を項目・記入手順・運用のコツまで解説。決裁構造の把握と部門別の資料出し分けで、主要顧客の攻略計画を実践的に運用する方法を紹介します。

インフォグラフィックの作り方を、種類の選び方から設計手順、ツール選定、NG例まで整理して解説。資料への組み込み方も紹介します。

法人向け飛び込み営業のコツを事前準備・受付対応・不在時の置き資料・再訪の4段階で解説。置き資料にQRを付けて後日の反応につなげる方法も紹介します。

ポジショニングマップの作り方を、軸の選び方から記入手順、NG例まで解説。作成後に比較資料・営業資料へ活かす方法も紹介します。

パワポ資料が見づらくなる原因を洗い出し、1スライド1メッセージ・余白・整列・配色・フォントの観点で見やすく整える手順を解説します。