リード獲得のノウハウ・実践手順

カスタマージャーニーマップの作り方をペルソナ設定から段階・接点・感情の整理、施策検討まで5ステップで解説。BtoBでは段階ごとに提供資料を割り当てる設計が重要です。

デザイナー不在でもCanvaで営業資料を内製する手順を解説。テンプレ選びから作成、PDF書き出し、リード獲得につながる配布方法まで一気通貫で紹介します。

PDFをメール添付ではなくリンクで共有する方法を、クラウドストレージ・PDFツール・共有ページ発行の3つに分けて手順とつまずきポイントを解説します。

印刷会社の新規開拓は飛び込み・テレアポだけでは限界があります。加工事例集や販促物ガイドの資料配布で問い合わせを生む「待ちの導線」の作り方を手順で解説します。

自社セミナーを初めて開催する担当者向けに、企画・集客・当日運営・事後フォローの手順を解説。資料の事後配布でリードを増やす設計も紹介します。

「資料送ってください」で終わらせないための送付方法の選び方と、送付後に反応を見て追客する手順を解説します。

研修資料の作り方を目的設定から構成・執筆・デザインまで手順で解説。作った資料をダウンロード資料として二次活用し、新規の見込み顧客を獲得する方法もあわせて紹介します。

ウェビナーを初めて開催する担当者向けに、ツール選定から集客・配信・事後フォローまでの手順と、開催後もリードを獲得し続ける工夫を解説します。

社労士が顧問先を増やす近道は、助成金申請や就業規則作成などスポット業務からの転換です。完了時の継続提案の仕方、顧問契約の価値の伝え方、法改正解説資料の定期配布による接点維持を解説します。

製造業のホワイトペーパーは技術解説・選定ガイド・工程改善事例などネタの宝庫です。業種固有のネタ5類型と、技術情報をどこまで開示するかの判断基準、営業の口頭知識を資料化する手順を解説します。