リード獲得のノウハウ・実践手順

SaaSの導入事例は「解約できるサービスが使われ続けている」ことの証明です。課題解決型・数値成果型・活用定着型の3類型、顧客への依頼タイミング、営業とマーケで使い回す設計までを解説します。

SaaSのホワイトペーパーは「どの検討フェーズの読者に何を届けるか」で決まります。課題啓発・調査レポート・比較検討・活用ノウハウの4類型と、営業・カスタマーサクセスでの使い回し設計を解説します。

人材派遣の新規開拓はテレアポ・飛び込みだけでは限界があります。派遣活用ガイドや料金相場資料の配布で問い合わせを生む「待ちの導線」の設計と、テレアポと組み合わせた再アプローチを解説します。

税理士のセミナー集客は開催後が勝負です。テーマ選びと開催タイミングの設計から、投影資料・補足資料の事後配布、参加者の関心把握、個別相談への転換まで、顧問契約につなげる手順を解説します。

稟議が通る資料の作り方を、事前準備から5ステップの書き方、つまずきポイントまで解説。ベンダー営業が顧客の稟議を後押しする資料の工夫もあわせて紹介します。

複数の導入事例を1冊の事例集にまとめ、フォーム付きDL資料として配布するまでの手順を解説。事例の選び方から構成、リード獲得につなげる配布ページの作り方まで6ステップで紹介します。

導入事例の作り方を7ステップで解説。取材依頼のポイントから原稿の構成、公開後の活用まで、初めて担当する方にも分かりやすくまとめました。

比較資料の作り方を6ステップで解説。競合情報の集め方・比較軸の選び方から、公平性を保ちながら自社の優位を伝えるコツ、資料DL化で検討後期リードを獲得する方法まで紹介します。

資料請求フォームの作り方を、自作・Googleフォーム・CMSプラグイン・資料共有ツールの4通りで比較。設計手順とつまずきやすいポイントもあわせて解説します。

eBookとホワイトペーパーの違いを整理し、テーマ決めから執筆・デザイン、配布ページとフォーム設計まで6ステップで解説。つまずきやすいポイントと効率化のヒントも紹介します。