お役立ち情報

セールステックの意味とSFA/CRM/MA等の主要カテゴリ、資料共有・リード獲得ツールの位置づけ、導入の順番を中小企業の営業担当向けに解説します。

スタートアップ マーケティングの進め方をフェーズ別に解説。PMF前後での違いと低予算での優先順位を整理します。

コールドコールの意味、テレアポとの違い、成功のポイントと限界をわかりやすく解説。電話後に資料を送りウォームリード化する方法も紹介します。

コホート分析とは何か、基本の考え方からBtoBマーケでの活用法までわかりやすく解説。獲得チャネル別のリードの質比較に使う実践方法も紹介します。

STP分析（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）の意味とやり方を解説。分析結果をリード獲得コンテンツの企画に活かす方法も紹介します。

アカウントプランの作り方を項目・記入手順・運用のコツまで解説。決裁構造の把握と部門別の資料出し分けで、主要顧客の攻略計画を実践的に運用する方法を紹介します。

ひとりマーケターが直面するリソース不足・優先順位・評価の課題を整理し、少人数でも回るリード獲得の仕組み化まで実践的に解説します。

ABM（アカウントベースドマーケティング）の事例をOne to One/Few/Manyのパターン別に解説。中小企業が資料コンテンツを起点に始める方法も紹介します。

インフォグラフィックの作り方を、種類の選び方から設計手順、ツール選定、NG例まで整理して解説。資料への組み込み方も紹介します。

法人向け飛び込み営業のコツを事前準備・受付対応・不在時の置き資料・再訪の4段階で解説。置き資料にQRを付けて後日の反応につなげる方法も紹介します。