お役立ち情報

バリュープロポジションの意味とキャンバスの書き方5ステップを解説。作った価値仮説を資料化し見込み客の反応で検証する実務フローも紹介します。

ウェビナー参加率の計算方法・目安と、申込からアンケート回答・資料DLまでのファネル全体で歩留まりを高める考え方、欠席者フォローの実務を解説します。

ホワイトペーパーを広告で配布しリードを獲得する手順を解説。Meta・リスティング・LinkedInの使い分け、訴求設計、CPL管理に加え、出稿前に配布基盤を整える方法も紹介します。

BtoBのリスティング広告をBtoCとの違いから解説。検索ボリュームの少なさを踏まえたキーワード選定と、資料ダウンロードを起点にしたCV設計の考え方を紹介します。

解約率の計算方法を、月次/年次・顧客数ベース/売上ベースの計算式とExcelでの算出手順で解説。計算時に間違えやすい注意点も紹介します。

見込み客の意味を潜在顧客・顕在顧客と比較しながら整理し、見込み客の集め方・育て方の全体像を中小企業向けにわかりやすく解説します。

展示会当日の運営マニュアルの作り方を解説。役割分担・シフト・声かけルール・トラブル対応・記載項目まで、担当者が引き継げる形でまとめます。

展示会出展の企画書・稟議書を通すための目的設定、KPI、費用対効果、体制の書き方を記入例つきで解説。決裁者を説得する構成の作り方がわかります。

営業ロープレの基本の型、準備から実施・フィードバックまでの進め方、現場に定着させるコツを手順で解説。資料を使った標準化の方法も紹介します。

営業KPIを受注目標からプロセス分解し、行動KPIまで落とし込む手順を解説。リード獲得KPIとの違いや、資料の反応を中間指標に使う考え方も紹介します。