お役立ち情報

ビジネス資料に適したフォントの選び方をゴシック体・明朝体の使い分けから解説。サイズ・ウェイト・OS互換・PDF配布時の崩れ防止まで実践的に紹介します。

ポジショニングマップの作り方を、軸の選び方から記入手順、NG例まで解説。作成後に比較資料・営業資料へ活かす方法も紹介します。

パワポ資料が見づらくなる原因を洗い出し、1スライド1メッセージ・余白・整列・配色・フォントの観点で見やすく整える手順を解説します。

セグメンテーションの意味と代表的な切り口（デモグラフィック・ファーモグラフィックなど）、BtoBでの実践手順、資料出し分けによる活用法までを解説します。

カスタマーサクセスの意味・カスタマーサポートとの違い・役割・小さく始める方法を解説。資料整備による効率化のヒントも紹介します。

ウェビナーの意味やセミナーとの違い、種類、メリット・デメリットを整理。開催後のリード獲得につなげる考え方まで解説します。

アップセルとクロスセルの違いを、勧める商品・タイミング・提案の仕方の観点から解説。実践の始め方と注意点、既存顧客への活用提案資料の配布例も紹介します。

PLG（プロダクトレッドグロース）の意味をSLGとの違いから解説。メリット・デメリット、自社に向くかの判断基準、始め方の手順、資料によるリード獲得との組み合わせ方まで紹介します。

ABM戦略をターゲットアカウント選定・部門連携・施策設計・KPI設計の4ステップで解説。マーケと営業が同じ計画で動くための進め方を紹介します。

3C分析のやり方を顧客・競合・自社の順で手順化し、記入例つきで解説。分析結果を営業資料の訴求づくりに活かす方法も紹介します。