お役立ち情報

見込み客の意味を潜在顧客・顕在顧客と比較しながら整理し、見込み客の集め方・育て方の全体像を中小企業向けにわかりやすく解説します。

展示会当日の運営マニュアルの作り方を解説。役割分担・シフト・声かけルール・トラブル対応・記載項目まで、担当者が引き継げる形でまとめます。

展示会出展の企画書・稟議書を通すための目的設定、KPI、費用対効果、体制の書き方を記入例つきで解説。決裁者を説得する構成の作り方がわかります。

営業ロープレの基本の型、準備から実施・フィードバックまでの進め方、現場に定着させるコツを手順で解説。資料を使った標準化の方法も紹介します。

営業KPIを受注目標からプロセス分解し、行動KPIまで落とし込む手順を解説。リード獲得KPIとの違いや、資料の反応を中間指標に使う考え方も紹介します。

マーケティング内製化のメリット・デメリット、外注との切り分け基準、コンテンツ制作から始める進め方を解説します。

マーケティング予算の決め方を売上比率法・目標逆算法・施策積み上げ法の3方式で解説。低予算から始める配分の考え方も紹介します。

ホットリードとは今すぐ客を指す言葉です。コールド・ウォームとの違い、見分け方、対応スピードが重要な理由をわかりやすく解説します。

フリーミアムの意味を無料トライアルとの違いから解説。成立条件、BtoBでの活用例、資料DLによるリード獲得への応用までを整理します。

チャーンレート（解約率）の意味・カスタマーチャーンとレベニューチャーンの違い・計算式・下げ方を整理。資料での事前期待値調整による解約予防も紹介します。