お役立ち情報

社外向けSNSを活用する企業は40.8%（帝国データバンク）、目的は認知度向上が最多。BtoB企業の活用目的・商談化率・運用課題を一次データで示し、投稿から資料ダウンロードページへつなぐリード獲得の導線設計を解説します。

見込み客調査は1件平均11分、アポ処理は15分（immedio調査）。SaaS企業の約98%が導入するインサイドセールスを、リード供給と優先順位付けの仕組みから設計する5ステップと、つまずきポイントの防ぎ方を解説します。

中小企業のクラウド利用は8割超に達する一方、DXに取り組む企業でも顧客データの一元管理は26.3%。一次統計で営業・マーケティングの未整備領域を示し、ホームページやCRMを作り込まずにリード獲得を始める方法を解説します。

国内BtoB展示会は2023年に882件・出展社10万社超と過去最多。一次調査の数字から出展メリット5つと、コスト・効果測定・名刺活用の課題を整理し、来場接点をリードに変える条件を解説します。

獲得リードの商談化率は10〜29%が最多（展示会白書2026）。名刺の枚数より仕分けとフォローが成果を決めます。準備・当日・翌日の手順と、その場でフォーム回答を得る方法を解説します。

出展企業の59.1%がコスト、48.5%が効果測定の難しさを課題に挙げています。総費用・名刺数・商談化率・受注率から費用対効果を計算するワークシートと、成果を過小評価しない考え方を解説します。

展示会の商談化率は10〜20%、受注率は10%未満が最多。KPIで測定できている企業は18.9%。一次調査の分布データで自社の効果を判定し、出展前から効果を高める準備を解説します。

ウェビナー経由で月1件以上受注する企業は34.3%から60.9%に増加（2025年調査）。1回あたりのリード獲得数、少人数運営の実態、効果を測る指標と開催後のフォロー設計を一次データで解説します。

製造業の販促を解説。技術者・購買・決裁者で見る資料が違う前提の届け分けと、カタログや技術資料を配ってから見積依頼につなげるまでの手順をまとめました。

SaaS の販売代理店の立ち上げ方を解説。リセール型とレファラル型の違い、代理店が売れない原因の切り分け、代理店が客先で使える営業資料の作り方と運用までまとめました。