リード獲得の基礎知識

国内BtoB展示会は2023年に882件・出展社10万社超と過去最多。一次調査の数字から出展メリット5つと、コスト・効果測定・名刺活用の課題を整理し、来場接点をリードに変える条件を解説します。

展示会の商談化率は10〜20%、受注率は10%未満が最多。KPIで測定できている企業は18.9%。一次調査の分布データで自社の効果を判定し、出展前から効果を高める準備を解説します。

ウェビナー経由で月1件以上受注する企業は34.3%から60.9%に増加（2025年調査）。1回あたりのリード獲得数、少人数運営の実態、効果を測る指標と開催後のフォロー設計を一次データで解説します。

SaaS の販売代理店の立ち上げ方を解説。リセール型とレファラル型の違い、代理店が売れない原因の切り分け、代理店が客先で使える営業資料の作り方と運用までまとめました。

導入事例の効果を5つに整理し、Web記事とPDF資料で効果が現れる段階の違い、PV・ダウンロード数・商談化率の3指標での測り方、効果が出ない時に見直す3つのポイントを解説します。

鍼灸院の集客は、施術内容や適応症状、料金をまとめた資料を配布し、資料請求フォーム経由で見込み患者の連絡先を得る方法が有効です。

放課後等デイサービスの集客は、相談支援専門員と保護者の双方にプログラム・空き状況・利用までの流れをまとめた資料を届ける導線が有効です。方法を解説します。

動物病院の集客は、予防診療や健診プランの資料を配布し、資料請求フォーム経由で飼い主の連絡先を得る方法が有効です。

整備工場の集客は、ディーラーとの価格差や対応力が伝わる資料を配布し、車検・整備を検討中のドライバーと接点を持つことで安定します。手順を解説します。

整備工場・車検・中古車販売・板金塗装の集客と問い合わせ獲得を整理した完全ガイドです。関連記事4本への入り口としてお使いください。