リード獲得の基礎知識

製造業の従業員数過不足DIはマイナス17.9とコロナ前水準に戻り、就業者数は1,046万人から1,033万人へ減少（2026年版ものづくり白書）。現場の不足が営業に波及する連鎖と、営業工数を減らしながら新規開拓を続ける方法を解説します。

不動産DXに取り組む従事者は68.0%、一方でIT重説の導入は18%・書面電子化は11%。電子契約や社内業務が先行し、検討初期の集客・追客は電話と来店前提のまま。一次調査の数字から、資料DL型で見込み客を捕まえる進め方を解説します。

企業のクラウド利用は83.4%に達する一方、営業支援用途は22.9%。営業DXが進んでいないと感じる担当者は73.5%（Sansan調査）。紙の資料・対面商談・名刺の3領域を置き換える手順と、効果を測る指標を一次データで解説します。

中小企業のDX着手率は39.1%、未着手の最大理由は「効果が見えない」25.7%。一方でAI導入企業の83.4%は投資リターンを実感。中小機構・矢野経済・HubSpotの一次データで営業DXの実態を示し、資料配布と閲覧ログから始める順序を解説します。

ダウンロード数が増えた企業は約63%、一方で商談化率5%未満が約7割（PRIZMA調査）。ferret One調査の成果企業の共通点も踏まえ、DL後の導線設計と中間指標の計測でホワイトペーパーの効果を商談につなげる方法を解説します。

AI活用に取り組んだ中小企業は30.3%、DX着手率は39.1%。着手できない最大の理由は「効果が見えない」です。中小企業白書・中小機構・総務省の一次統計で現状を示し、効果が見えやすい営業・マーケティングから始める進め方を解説します。

社外向けSNSを活用する企業は40.8%（帝国データバンク）、目的は認知度向上が最多。BtoB企業の活用目的・商談化率・運用課題を一次データで示し、投稿から資料ダウンロードページへつなぐリード獲得の導線設計を解説します。

中小企業のクラウド利用は8割超に達する一方、DXに取り組む企業でも顧客データの一元管理は26.3%。一次統計で営業・マーケティングの未整備領域を示し、ホームページやCRMを作り込まずにリード獲得を始める方法を解説します。

国内BtoB展示会は2023年に882件・出展社10万社超と過去最多。一次調査の数字から出展メリット5つと、コスト・効果測定・名刺活用の課題を整理し、来場接点をリードに変える条件を解説します。

展示会の商談化率は10〜20%、受注率は10%未満が最多。KPIで測定できている企業は18.9%。一次調査の分布データで自社の効果を判定し、出展前から効果を高める準備を解説します。