お役立ち情報

出展企業の59.1%がコスト、48.5%が効果測定の難しさを課題に挙げています。総費用・名刺数・商談化率・受注率から費用対効果を計算するワークシートと、成果を過小評価しない考え方を解説します。

展示会の商談化率は10〜20%、受注率は10%未満が最多。KPIで測定できている企業は18.9%。一次調査の分布データで自社の効果を判定し、出展前から効果を高める準備を解説します。

ウェビナー経由で月1件以上受注する企業は34.3%から60.9%に増加（2025年調査）。1回あたりのリード獲得数、少人数運営の実態、効果を測る指標と開催後のフォロー設計を一次データで解説します。

製造業の販促を解説。技術者・購買・決裁者で見る資料が違う前提の届け分けと、カタログや技術資料を配ってから見積依頼につなげるまでの手順をまとめました。

SaaS の販売代理店の立ち上げ方を解説。リセール型とレファラル型の違い、代理店が売れない原因の切り分け、代理店が客先で使える営業資料の作り方と運用までまとめました。

Web制作会社の新規開拓を解説。相見積もりで価格勝負になる理由を整理し、制作実績のまとめ方、NDA案件の扱い、実績資料を渡してから受注に至るまでの手順をまとめました。

ブライダルフェアの集客方法を解説。来館予約が伸び悩む理由を整理し、日程が合わない検討層を逃さない資料請求の導線と、来館につなげる案内の出し方をまとめました。

キャンプ場の集客方法を解説。週末に集中する個人客とは別に、法人研修や学校・スポーツ団体など平日に動く層を取り込む手順と、団体向け資料の作り方をまとめました。

グランピング施設の集客方法を解説。企業のオフサイトや撮影ロケなど法人利用を平日の稼働に変える手順と、複数施設と比較される場面での資料の渡し方をまとめました。

ゲストハウスの集客方法を解説。OTA経由だけでは利益が残らない構造を整理し、直接予約の増やし方と、共用スペースを合宿・研修に転用する法人営業の手順をまとめました。