お役立ち情報

ウェビナーの意味やセミナーとの違い、種類、メリット・デメリットを整理。開催後のリード獲得につなげる考え方まで解説します。

アップセルとクロスセルの違いを、勧める商品・タイミング・提案の仕方の観点から解説。実践の始め方と注意点、既存顧客への活用提案資料の配布例も紹介します。

PLG（プロダクトレッドグロース）の意味をSLGとの違いから解説。メリット・デメリット、自社に向くかの判断基準、始め方の手順、資料によるリード獲得との組み合わせ方まで紹介します。

ABM戦略をターゲットアカウント選定・部門連携・施策設計・KPI設計の4ステップで解説。マーケと営業が同じ計画で動くための進め方を紹介します。

3C分析のやり方を顧客・競合・自社の順で手順化し、記入例つきで解説。分析結果を営業資料の訴求づくりに活かす方法も紹介します。

リーフレットの作り方を、パンフレットとの違い・折り方の種類・構成・デザインの手順に沿って解説。配布後にQRから詳細資料へつなぐ導線も紹介します。

会社・サービスパンフレットの作り方を、構成設計からデザイン、印刷とデジタルの使い分けまで手順で解説。作った後の配布でリードを取る方法も紹介します。

展示会ブースデザインをレイアウト・パラペット・照明・動線の4要素で解説。立ち寄られるブースの作り方と、QRコードで資料ダウンロードにつなげる方法を紹介します。

テレアポのコツを事前準備・トークの組み立て・切り返し・メンタル管理の観点で手順化。電話後の資料送付から反応を見て追客する方法も紹介します。

ペルソナの意味をターゲットとの違いから解説。BtoBで必要な企業・個人の2軸や作成の流れの概要、メリット・デメリットまで紹介します。