リード獲得のノウハウ・実践手順

PEST分析は政治・経済・社会・技術の4要素でマクロ環境を整理するフレームワークです。情報源の探し方から手順、3C・SWOTへの繋げ方まで解説します。

5フォース分析のやり方を5つの力の見方・情報収集・分析手順・活用方法まで解説します。BtoB中小企業の実務例で進め方を具体化します。

パーセプションマップは顧客の頭の中の認識を可視化する手法です。軸の決め方・データ収集・プロットの手順と、ポジショニングマップとの違いを解説します。

「検討します」「予算がない」等の断り文句への切り返しトーク例と、受け止める→深掘る→再提案という切り返しの基本原則を解説します。

商談ヒアリングが浅くなる原因は準備不足と質問の順序にあります。事前準備・BANTでの質問設計・聞き方の技術を手順で解説します。

発表用プレゼン資料の作り方を、目的設定・構成・スライド作成・リハーサルの順で解説。営業資料との違いや発表後の資料共有まで紹介します。

PowerPointのスライドマスターでフォント・配色・ロゴを一括管理する使い方を解説します。設定手順とつまずきポイント、資料標準化への活かし方も紹介します。

パワーポイントで目次スライドを作る手順を解説します。手動作成・アウトライン活用・セクション連動の3方法と、見やすい目次のデザインパターンを紹介します。

営業資料・提案書・報告書など汎用ビジネス資料の表紙デザインを手順で解説。タイトル配置・配色・NG例からサムネイル表示時の見え方まで整理します。

伝わる営業資料はスライドの並べ方で決まります。ストーリー設計の考え方から手順、つまずきやすいポイントまで解説します。