リード獲得のノウハウ・実践手順

LP構成をファーストビューからクロージングまで5ステップで解説。よくある失敗と、公開前に構成仮説を安く検証する方法も紹介します。

商談議事録に書くべき項目（BANT・次アクション）とテンプレ、共有方法を手順で解説。商談後の資料共有で検討の再開を検知する方法も紹介します。

ニーズ調査の方法をアンケート・インタビュー・行動観察・検索データの4手法で解説。資料DL数など行動データで需要を検証する方法も紹介します。

新規事業のKPIをフェーズ別（検証期・立ち上げ期・成長期）に設計する手順を解説。検証期は資料DL数・フォーム通過率を売上の先行指標にする方法も紹介します。

新規事業の市場調査をデスクリサーチ・定量調査・定性調査・実地検証の順で進める手順を解説。資料とフォームで実際の反応を測る検証方法も紹介します。

PoC検証の検証項目の洗い出し方と評価基準（合格ライン）の作り方を手順で解説。資料DL数・フォーム通過率を使う需要検証PoCの定量計測方法も紹介します。

プロトタイプ検証を目的設定・被験者集め・実施・評価の手順で解説。作り込む前に紙の資料で需要を測る進め方も紹介します。

販売代理店の募集方法を手順で解説。募集チャネルの選び方に加え、代理店向け説明資料の整備と配布後のフォロー方法まで実務目線でまとめました。

営業目標をSMART基準で立て、成果目標からプロセス目標・行動目標へ分解する方法を解説。資料DL数を先行指標に組み込む考え方も紹介します。

調査リリースの書き方を事前準備から配信まで6ステップで解説。数値の出典明記など注意点に加え、調査データをホワイトペーパー化しリード獲得に活かす二次活用の流れまで紹介します。