リード獲得のノウハウ・実践手順

テレアポの受付突破率が低い原因とコツを手順化。電話の前後に資料を挟んで担当者到達率を高める方法もあわせて解説します。

ホワイトペーパーを広告で配布しリードを獲得する手順を解説。Meta・リスティング・LinkedInの使い分け、訴求設計、CPL管理に加え、出稿前に配布基盤を整える方法も紹介します。

解約率の計算方法を、月次/年次・顧客数ベース/売上ベースの計算式とExcelでの算出手順で解説。計算時に間違えやすい注意点も紹介します。

展示会当日の運営マニュアルの作り方を解説。役割分担・シフト・声かけルール・トラブル対応・記載項目まで、担当者が引き継げる形でまとめます。

展示会出展の企画書・稟議書を通すための目的設定、KPI、費用対効果、体制の書き方を記入例つきで解説。決裁者を説得する構成の作り方がわかります。

営業ロープレの基本の型、準備から実施・フィードバックまでの進め方、現場に定着させるコツを手順で解説。資料を使った標準化の方法も紹介します。

営業KPIを受注目標からプロセス分解し、行動KPIまで落とし込む手順を解説。リード獲得KPIとの違いや、資料の反応を中間指標に使う考え方も紹介します。

マーケティング予算の決め方を売上比率法・目標逆算法・施策積み上げ法の3方式で解説。低予算から始める配分の考え方も紹介します。

アカウントプランの作り方を項目・記入手順・運用のコツまで解説。決裁構造の把握と部門別の資料出し分けで、主要顧客の攻略計画を実践的に運用する方法を紹介します。

インフォグラフィックの作り方を、種類の選び方から設計手順、ツール選定、NG例まで整理して解説。資料への組み込み方も紹介します。