リード獲得の基礎知識

バリュープロポジションの意味とキャンバスの書き方5ステップを解説。作った価値仮説を資料化し見込み客の反応で検証する実務フローも紹介します。

ウェビナー参加率の計算方法・目安と、申込からアンケート回答・資料DLまでのファネル全体で歩留まりを高める考え方、欠席者フォローの実務を解説します。

BtoBのリスティング広告をBtoCとの違いから解説。検索ボリュームの少なさを踏まえたキーワード選定と、資料ダウンロードを起点にしたCV設計の考え方を紹介します。

見込み客の意味を潜在顧客・顕在顧客と比較しながら整理し、見込み客の集め方・育て方の全体像を中小企業向けにわかりやすく解説します。

マーケティング内製化のメリット・デメリット、外注との切り分け基準、コンテンツ制作から始める進め方を解説します。

ホットリードとは今すぐ客を指す言葉です。コールド・ウォームとの違い、見分け方、対応スピードが重要な理由をわかりやすく解説します。

フリーミアムの意味を無料トライアルとの違いから解説。成立条件、BtoBでの活用例、資料DLによるリード獲得への応用までを整理します。

チャーンレート（解約率）の意味・カスタマーチャーンとレベニューチャーンの違い・計算式・下げ方を整理。資料での事前期待値調整による解約予防も紹介します。

セールステックの意味とSFA/CRM/MA等の主要カテゴリ、資料共有・リード獲得ツールの位置づけ、導入の順番を中小企業の営業担当向けに解説します。

スタートアップ マーケティングの進め方をフェーズ別に解説。PMF前後での違いと低予算での優先順位を整理します。