リード獲得の基礎知識

プレトタイピングの意味とドア・ファサードなどの手法を解説。日本のBtoBで資料とフォームを使い開発前に需要を検証する方法も紹介します。

プロダクトアウトとマーケットインの違い・歴史的背景・メリットデメリットを整理し、現代の新規事業に必要な両立の考え方と、資料配布で需要を確かめる実務手順を解説します。

概念実証（PoC）の実務プロセスを計画・実施・評価・社内報告の流れで解説。顧客需要を検証する具体的な方法も紹介します。

PSF（プロブレムソリューションフィット）の意味、CPF→PSF→PMFの段階整理、ソリューション仮説を資料化して検証する具体的な手法をわかりやすく解説します。

リターゲティング広告の定義・仕組み・リマーケティングとの違いを解説。Cookie規制の影響と、それに左右されないリード獲得型の再アプローチも紹介します。

RFP（提案依頼書）の記載項目とテンプレート構成、作成の5ステップを解説。あわせて提案するベンダー側の読み解き方・提案資料への落とし込み方まで両面で紹介します。

SaaS解約率の平均値を出典付きで整理し、SMB/エンタープライズや課金形態で差が出る理由、自社の解約率を正しく測りベンチマークと比較する方法を解説します。

アンケート調査で必要なサンプル数の考え方を、目的別（全体傾向把握・セグメント分析・意思決定）に整理。数式は最小限で、マーケ実務者が判断に迷わない目安を解説します。

ティザーサイトの目的・必要な要素・メリットデメリットを解説。資料とフォームで発売前に見込み顧客リストを作る方法も紹介します。

本格投入前に市場反応を測るテストマーケティングの代表的な手法を整理。BtoB事業者向けに資料とフォームで低コストに反応を実測する手順も解説します。