リード獲得の基礎知識

新規事業が失敗する主な原因を、需要の思い込み・検証不足・撤退基準の欠如などのパターンに整理。作ってから気づく失敗を防ぐ事前検証の始め方も具体的に解説します。

NPS（顧客推奨度）の意味・計算方法をシンプルに解説。BtoB・新規事業のPoC検証で陥りやすい少数サンプルの限界と、解約予兆としての活用法も紹介します。

オープンイノベーションの定義・3つの種類・メリットとデメリットを整理し、共創パートナーを募集する際の資料整備と反応計測の実務まで解説します。

パイロット導入の進め方を、期間設計・評価基準・本導入判断まで解説。参加者募集と検討状況の可視化方法も紹介します。

ピボットの意味や種類、Slack・Instagramの事例、ピボットすべきかの判断基準、資料DLとフォーム反応で需要を比較しながら小さく検証する実務まで解説します。

PMF（プロダクトマーケットフィット）の意味、Sean Ellisテストなどの測り方、到達前に見るべき需要シグナルまで解説します。

PoC（概念実証）の意味を、技術検証と事業・需要検証の違いを整理しながら解説。新規事業担当者向けに進め方とよくある失敗も紹介します。

PoCを起点にした営業商談の進め方を解説。有償/無償の判断基準、スコープ設計、本契約への転換ステップに加え、提案資料の配布とフォローの方法も紹介します。

プレトタイピングの意味とドア・ファサードなどの手法を解説。日本のBtoBで資料とフォームを使い開発前に需要を検証する方法も紹介します。

プロダクトアウトとマーケットインの違い・歴史的背景・メリットデメリットを整理し、現代の新規事業に必要な両立の考え方と、資料配布で需要を確かめる実務手順を解説します。