お役立ち情報

トリプルメディア（オウンド・ペイド・アーンド）の定義・特徴・組み合わせ方を解説。BtoBでの実践手順と、資料DLでリード化する設計も紹介します。

マーケティングファネルの基本構造とパーチェスファネル・ダブルファネルの違いを解説。BtoBでの設計手順と、段階別の資料コンテンツ設計まで紹介します。

BtoBマーケティングの意味・BtoCとの違い・進め方の全体像を解説。主要施策の整理と、中小企業が資料コンテンツから始める実践ステップも紹介します。

展示会を単発のイベントで終わらせず、年間マーケティング施策として設計する方法を解説。目的設定・KPI・費用対効果の考え方から、事前集客〜アフターフォローの戦略設計まで整理します。

コンテンツマーケティングの事例を施策パターン別に紹介。ブログ・ホワイトペーパー・事例集・ウェビナーそれぞれのリード獲得への接続方法も解説します。

ABM実践に使うツールを企業データベース・MA・SFA・インテントデータ・コンテンツ配布の5カテゴリで整理し、選定基準と代表的な製品を紹介します。

Googleスライドを社外に共有する方法を、リンク共有の権限設定からPDF書き出しまで手順で解説。共有後に誰が見たか分からない課題への対処法も紹介します。

休眠顧客の掘り起こしをリスト整理からアプローチ、温度感の見極めまで手順化。資料ダウンロードの有無で反応を測る方法も解説します。

カスタマージャーニーマップの作り方をペルソナ設定から段階・接点・感情の整理、施策検討まで5ステップで解説。BtoBでは段階ごとに提供資料を割り当てる設計が重要です。

フィールドセールスとインサイドセールスの役割・向き不向き・分業設計を解説。連携のコツと資料ダウンロード記録の活用法も紹介します。