リード獲得の基礎知識

インテントデータの意味・1st/3rd partyの違い・営業/マーケでの活用方法を解説。自社で取れる1st partyインテントの集め方も紹介します。

リードクオリフィケーションの意味とBANT・スコアリングによる選別手法、進め方を解説。資料の種類でリードの温度感を見分ける方法も紹介します。

ソートリーダーシップとは何かを基礎から解説。仕組み・種類、メリットとデメリット、実践ステップ、資料配布によるリード獲得までわかりやすく紹介します。

トリプルメディア（オウンド・ペイド・アーンド）の定義・特徴・組み合わせ方を解説。BtoBでの実践手順と、資料DLでリード化する設計も紹介します。

マーケティングファネルの基本構造とパーチェスファネル・ダブルファネルの違いを解説。BtoBでの設計手順と、段階別の資料コンテンツ設計まで紹介します。

BtoBマーケティングの意味・BtoCとの違い・進め方の全体像を解説。主要施策の整理と、中小企業が資料コンテンツから始める実践ステップも紹介します。

展示会を単発のイベントで終わらせず、年間マーケティング施策として設計する方法を解説。目的設定・KPI・費用対効果の考え方から、事前集客〜アフターフォローの戦略設計まで整理します。

コンテンツマーケティングの事例を施策パターン別に紹介。ブログ・ホワイトペーパー・事例集・ウェビナーそれぞれのリード獲得への接続方法も解説します。

フィールドセールスとインサイドセールスの役割・向き不向き・分業設計を解説。連携のコツと資料ダウンロード記録の活用法も紹介します。

BDRとSDRの違いを役割・ターゲット・KPIの観点で整理し、組織設計や資料ダウンロード導線によるリード獲得のコツまで解説します。