リード獲得の基礎知識

展示会出展の費用を小間料・装飾・人件費・販促物の内訳で整理し、規模別の考え方と費用対効果の高め方、コスト削減の実践法を解説します。

営業提案の流れをヒアリングからクロージングまで5ステップで解説。提案書作成のコツや提案後の資料共有・検討状況の把握方法も紹介します。

商談化率の定義・計算方法をチャネル別の一般的な傾向とあわせて解説。低くなる要因と、資料ダウンロード記録を使った改善策まで紹介します。

CPAとCPLの違い、計算方法、使い分け方を解説。資料ダウンロード施策でCPLを下げる具体的なアプローチも紹介します。

オンライン展示会の基本とリアル展示会との違い、出展の進め方、成果を出すコツを解説。資料ダウンロードへの導線設計も紹介します。

商談会の仕組みや展示会との違い、出展側の準備・成果の出し方をわかりやすく解説。商談後のフォロー資料共有でリードを商談化する方法も紹介します。

フォーム営業の基本、テレアポ・メール営業との違い、返信率を上げる文面のコツ、迷惑と受け取られないための注意点を解説します。

営業パイプライン管理の意味・ステージ設計・運用のコツを解説。上流のリード獲得を安定させる考え方も紹介します。

インテントデータの意味・1st/3rd partyの違い・営業/マーケでの活用方法を解説。自社で取れる1st partyインテントの集め方も紹介します。

リードクオリフィケーションの意味とBANT・スコアリングによる選別手法、進め方を解説。資料の種類でリードの温度感を見分ける方法も紹介します。