リード獲得の基礎知識

ペルソナの意味をターゲットとの違いから解説。BtoBで必要な企業・個人の2軸や作成の流れの概要、メリット・デメリットまで紹介します。

KGIとKPIの違いを、KSFとの関係・設定手順・マーケ/営業の具体例で解説。リード獲得施策をKGIからKPIに分解する実践例も紹介します。

CRMとSFAの違いを目的・機能・データの観点で整理し、MAとの関係、中小企業がツール導入前に押さえるべき考え方を解説します。

LTV（顧客生涯価値）の意味・計算式・LTV/CACの考え方をわかりやすく解説。リード獲得の質が数字に効く理由も紹介します。

士業の集客方法を解説。税理士・社労士・弁護士など6資格の特徴と、資料ダウンロードを使ったリード獲得の工夫を紹介します。

商社の新規開拓の方法を、既存顧客深耕との使い分け・展示会・デジタル活用の観点で整理し、デジタルカタログによる引き合い獲得のコツまで解説します。

設計事務所・建築士事務所の集客方法を解説。作品発信・SNS・コンペ・紹介の使い分けと、設計事例集や家づくりガイドで見込み客を集める方法も紹介します。

リフォーム会社の集客方法をWeb・紹介・チラシ・ポータルサイトの切り口で整理。施工事例集や費用ガイドの資料ダウンロードで見込み客を集める考え方も紹介します。

ビジネスコーチ・エグゼクティブコーチが経営者や法人クライアントを獲得するための集客方法を解説。発信・セミナー・紹介・体験セッションに加え、資料配布でリードを増やす導線も紹介します。

ホワイトペーパーの適切なページ数はテーマや目的で変わります。タイプ別の目安・長すぎ短すぎの弊害・分冊の判断基準を解説します。