お役立ち情報

プレトタイピングの意味とドア・ファサードなどの手法を解説。日本のBtoBで資料とフォームを使い開発前に需要を検証する方法も紹介します。

プロダクトアウトとマーケットインの違い・歴史的背景・メリットデメリットを整理し、現代の新規事業に必要な両立の考え方と、資料配布で需要を確かめる実務手順を解説します。

概念実証（PoC）の実務プロセスを計画・実施・評価・社内報告の流れで解説。顧客需要を検証する具体的な方法も紹介します。

プロトタイプ検証を目的設定・被験者集め・実施・評価の手順で解説。作り込む前に紙の資料で需要を測る進め方も紹介します。

PSF（プロブレムソリューションフィット）の意味、CPF→PSF→PMFの段階整理、ソリューション仮説を資料化して検証する具体的な手法をわかりやすく解説します。

リターゲティング広告の定義・仕組み・リマーケティングとの違いを解説。Cookie規制の影響と、それに左右されないリード獲得型の再アプローチも紹介します。

RFP（提案依頼書）の記載項目とテンプレート構成、作成の5ステップを解説。あわせて提案するベンダー側の読み解き方・提案資料への落とし込み方まで両面で紹介します。

SaaS解約率の平均値を出典付きで整理し、SMB/エンタープライズや課金形態で差が出る理由、自社の解約率を正しく測りベンチマークと比較する方法を解説します。

販売代理店の募集方法を手順で解説。募集チャネルの選び方に加え、代理店向け説明資料の整備と配布後のフォロー方法まで実務目線でまとめました。

営業目標をSMART基準で立て、成果目標からプロセス目標・行動目標へ分解する方法を解説。資料DL数を先行指標に組み込む考え方も紹介します。