リード獲得の基礎知識

初出展の展示会担当者向けに、準備スケジュールと持ち物チェックリストを解説。配布資料のデジタル化とリード獲得動線の仕込み方も紹介します。

独立系FPの集客は、ライフプラン診断やチェックリストの無料配布で「相談前」の見込み客と接点を持つことから始められます。相談の重さがネックになる職種特性を踏まえた導線の作り方を解説します。

工務店の集客は、施工事例集や家づくりガイドの「資料ダウンロード」を軸にすると、来場前の検討客との接点を早く作れます。SNS・ポータル頼みになりがちな集客の弱点を補う考え方を解説します。

ポータルサイト頼みの反響獲得から抜け出したい不動産会社向けに、エリア相場レポートや購入・売却ガイドの資料ダウンロード導線を使った見込み客の自社集客方法を解説します。

営業リストの定義から収集方法の種類、メリット・デメリット、実践の始め方までを解説。資料ダウンロードで見込み客側から情報を得るインバウンド型の作り方も紹介します。

営業の属人化はなぜ起きるのか、放置するリスク、解消アプローチの全体像から、営業資料の標準化・共有で始める実践方法までを解説します。

Web制作会社の集客はSEO・紹介・ポータルサイトが中心になりがちですが、問い合わせ前の見込み客を捕捉する導線が抜けています。実績集や診断資料での集客方法を解説します。

会計事務所のマーケティングは所長個人の営業依存からの脱却が鍵です。事務所に眠るコンテンツ資産の棚卸しから、職員を巻き込む運用体制の作り方まで、組織として集客する仕組み化を解説します。

コンサルタントの集客は「何ができる人か」を伝えることから始まります。診断チェックリストやフレームワーク解説など専門知見を資料化して配布し、無料公開の線引きを保ちながら相談導線を作る方法を解説します。

行政書士の集客は、許認可・補助金・契約書といった手続きの複雑さを「解説ガイドの無料配布」に転換することから始められます。単発業務中心の職種特性を踏まえた問い合わせ導線の作り方を解説します。