リード獲得の基礎知識

ジョブ理論の意味をミルクシェイクの逸話（出典：クリステンセン『ジョブ理論』）で解説し、BtoBで顧客インタビューからジョブ仮説を資料化して検証する実務手順まで紹介します。

リード獲得広告の仕組みと主要媒体（Google・Meta・LinkedIn等）を比較し、広告からの流入を資料ダウンロードにつなげる設計のコツを解説します。

Dropbox・Zappos・Airbnbなど公知のリーンスタートアップ事例を「何を検証したか」で整理。共通パターンを自社で再現する手順も解説します。

リーンスタートアップの構築-計測-学習ループとMVPを解説。BtoBで資料とフォームを使い低コストで検証を回す実務手順も紹介します。

LinkedIn広告の特徴・課金方式・4つの配信フォーマットと始め方4ステップを解説。役職・業種ターゲティングを活かした資料連携の広告設計も紹介します。

リスティング広告の仕組み・費用相場・メリットデメリット・始め方を解説。少額予算で新規事業の需要を検証する活用法も紹介します。

LPのCVR平均値を業種別・オファー種別（購入/問い合わせ/資料請求）に整理。自社の水準を判断する視点と、資料請求型LPのCVRを上げる設計まで解説します。

LPO（ランディングページ最適化）の意味とSEO・EFOとの違い、4ステップの進め方を解説。ページ改善の前に見直すべきオファー最適化の視点も紹介します。

市場検証の意味と検証レベルの考え方、インタビューやLP、資料DL・フォーム・広告を組み合わせた定量的な需要測定の方法まで解説します。

Meta広告はBtoBで効くのかを検討プロセス軸で整理。ターゲティング設計と、商談ではなく資料DLをゴールに据えるオファー設計のポイントを解説します。