お役立ち情報

SaaSのリード獲得はトライアル申込だけをCVにすると検討初期層を逃します。資料ダウンロードを第2のCVとして設計し、DL資料の種類を検討度シグナルとしてフォロー優先度に変換する運用を解説します。

SaaSマーケティングを認知から継続までの一気通貫ファネルで解説。トライアル偏重で取りこぼしがちな検討初期層を、サービス紹介資料・比較資料・導入事例のダウンロード導線で獲得する設計を具体化します。

SaaSのホワイトペーパーは「どの検討フェーズの読者に何を届けるか」で決まります。課題啓発・調査レポート・比較検討・活用ノウハウの4類型と、営業・カスタマーサクセスでの使い回し設計を解説します。

司法書士の集客は登記・相続・成年後見で依頼のタイミングが異なる点を踏まえた設計が鍵です。相続登記義務化などの制度変化を活かし、業務別の手続き解説資料で相談導線を作る方法を解説します。

人材派遣の新規開拓はテレアポ・飛び込みだけでは限界があります。派遣活用ガイドや料金相場資料の配布で問い合わせを生む「待ちの導線」の設計と、テレアポと組み合わせた再アプローチを解説します。

税理士の顧問先獲得は紹介頼みから脱却できます。節税ガイドや開業支援資料など専門知識を資料化して無料配布し、相談のきっかけを作る自前チャネルの作り方を、始め方の優先順位つきで解説します。

税理士の集客方法を紹介・Web・セミナー・マッチングサービスの4チャネルで中立に整理し、事務所自身の資産になる「専門知識の資料化→無料配布→相談導線」の作り方を実践手順つきで解説します。

税理士のセミナー集客は開催後が勝負です。テーマ選びと開催タイミングの設計から、投影資料・補足資料の事後配布、参加者の関心把握、個別相談への転換まで、顧問契約につなげる手順を解説します。

稟議が通る資料の作り方を、事前準備から5ステップの書き方、つまずきポイントまで解説。ベンダー営業が顧客の稟議を後押しする資料の工夫もあわせて紹介します。

複数の導入事例を1冊の事例集にまとめ、フォーム付きDL資料として配布するまでの手順を解説。事例の選び方から構成、リード獲得につなげる配布ページの作り方まで6ステップで紹介します。