リード獲得の基礎知識

BtoBマーケティングでよく使う基本用語をフレームワーク・営業プロセス・指標のカテゴリ別に整理した用語集です。各用語の意味を1〜2文で解説し、詳しい記事へのリンクをまとめています。

起業してすぐは実績も紹介もありません。BtoBサービスで創業した経営者向けに、実績の代わりに資料の作り込みで信用を補い、最初の顧客を獲得するまでの進め方を解説します。

注文住宅の集客は、来場前にオンラインで数社に絞り込まれる検討段階で候補に残ることが鍵です。施工事例集や資金計画ガイドを資料請求に変える設計を解説します。

独立直後は名刺交換や紹介はあっても、資料を配る場所がありません。サイトを作る前に資料を配れる状態だけ先に作る、士業・コンサル向けの集客手順を解説します。

内装工事会社が下請け中心から元請けとして直接引き合いを得るための集客方法を解説します。発注者が迷う工事範囲・坪単価を資料化して比較の土俵に立つ考え方を紹介します。

中小企業の広報を兼任で任された担当者向けに、業務範囲と始め方を解説。プレスリリースを打っても反応が分からず続かないという壁を、配布物の反響を可視化して社内に示す方法まで紹介します。

個人事業主の集客がうまく続かない理由と、継続的な受注につなげる方法を解説します。制作・施工・士業補助など専門サービス系の個人事業主向けに、時間をかけずに問い合わせを増やす考え方を紹介します。

BtoBの販促は資料・カタログ・ノベルティなど配布物の使い分けが要ですが、配ってからの反応が測れない課題があります。DocLeadで資料ページに接続し反応を可視化する方法を解説します。

BtoB Web集客の手法を整理し、集めた訪問者を実名リードに変える導線設計を解説。配布物の出し分け方や集客チャネル別の使い分けまで、既存資料を活かして最短で始める方法を紹介します。

学習塾の集客方法をチャネル別に比較し、体験授業の手前で資料請求という受け皿を作る方法を紹介します。塾案内・料金表・合格実績資料を配布起点にする考え方です。